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立足师情招项目 抓住关键促落地

  • 来源:淮安市援疆工作组
  • 发布时间:2015年04月30日
  • 点击数:4464 次

抓在点上  落在实处  赢得项目落地生根 

        社会稳定、长治久安在七师的现实要求是跨越发展,而产业援疆是实现跨越发展的重要途径。淮安援疆工作组在实践中坚持务实招商,不重形式重内容,不重签约重落地,走出了一条围绕七师师情招项目、找准关键抓落地、找准需求促达效的产业援疆之路。2014年以来,淮安援疆新洽谈引进项目12个,项目总投资额25亿元,实际到位资金4.5亿元,其中开工项目3个,签约项目6个,跟踪洽谈项目3个。2015年2月,淮安援疆工作组被兵团授予“2014年度产业援疆突出贡献奖”,这已是淮安援疆前方工作组连续第三年获得此项殊荣。

        一、立足师情,找准着力点招项目

        找准方向,才能赢得成功。淮安援疆工作组紧紧围绕七师师情实际和当前经济社会发展新特点,针对七师产业发展规划,在全面分析比较的基础上,提出重点招引五大类项目,作为产业援疆的主攻方向。一是安保器材项目。根据七师地处反恐维稳地区又属于北疆交通枢纽的特点,着眼于新疆乃至全国的反恐维稳需求,提出通过招商引资,重点引导安保器材项目向七师集聚。二是蒸馏水纯净水项目。着眼于新疆总体缺水、但七师境内有三条河流的优势,大力发展蒸馏水纯净水产业,重点引进蒸馏水纯净水的生产、净水设备制造安装和展览展示类项目。2014年,通过与苏州君安制药洽谈,争取其与七师合作投资蒸馏水纯净水生产线,目前已签订意向协议。三是农业全产业链项目。立足七师有200万亩耕地的实际,提出引进农药、化肥、种子、滴灌带、塑料薄膜、塑料筐等配套项目,形成全产业链,在自给自足的基础上向北疆周边地区辐射。为此,联系江苏84爱特福有限公司来师洽谈农药生产项目,积极引进海南济泰实业来师投资塑料薄膜和滴灌带生产项目。四是服务业项目。七师发展三产空间很大,又面临“十三五”国家大力发展服务业的良好契机,为此,重点与江苏今世缘酒业集团联系,争取其在七师设立展示展览中心项目,宣传推广“缘文化”。五是光伏发电项目。针对已落地发电的江苏无锡金太阳光伏项目,结合七师六平方公里光伏产业园的发展规划,积极联络新疆新能源等战略伙伴,进一步招引适合的光伏发电项目。

        二、想出实招,找准关键点抓落地

        项目落地是产业援疆的核心所在,也是难点所在。淮安援疆工作组针对问题定目标,针对目标选方案,开拓思维,创意招商,把准招商的脉搏,围绕市场规律力促项目落地。一是围绕做长产业链抓落地。七师已有锦疆化工年产70万吨尿素项目,但去年以来,销路不畅、价格偏低。为此,以尿素为上游原料引进徐州新港金源肥料科技有限公司投资3亿元,新上高塔造粒项目延长产业链,既解决了尿素销售难题、提高了产品附加值,又可降低七师复合肥的市场价格,实现了一举多得的效果。目前该项目主体已基本完工,近期可投产。二是围绕枢纽区位抓落地。枢纽经济的本质是服务经济,搞服务业需业态载体,为此引导江苏泰州客商来师投资5亿元,在131团兴建现代服务业集聚区,发展集特色餐饮、会议会展、旅游度假、文化创意于一体的综合性项目,成为七师发展现代服务业的示范区和基地,可有效增加当地就业和税收。目前已建成46幢单体,正在进行相关业态招商。三是围绕添加功能抓落地。江苏常州六合新能源拟到师发展光伏路灯。通过交流,得知其技术力量雄厚,主要技术人员为原二炮部队博士,淮安援疆工作组便提议其路灯添加24小时监控装置可对指定区域实施全天候监控,吸引企业到七师发展,在新疆把产业做大。

        三、配套服务,找准需求点促生根

        项目落地只是开始,生根才是目标。淮安援疆工作组把客商的事当成自己的事,想客商所想,急客商所急,全方位、全过程跟踪服务,推动项目早开工、早投产,落地生根。一是帮助找市场。新港金源30万吨滴灌肥项目签约后,主动牵线,向投资方介绍各团场、奎管处等单位、部门负责人,帮助其了解团场需求、部门行业需要,有针对性地开发产品、开拓市场。二是帮助找原料。落户五五园区的玖虹水泥项目,投产不久就面临原料短缺。为此,经多方联系,最终在石河子落实了一家江苏企业为其长期提供粉煤灰,解决了实际困难。三是帮助找资金。尚上钢管项目落地开工后,因部分股东撤资造成周转资金困难。工作组与建行、师担保公司等多家金融机构联系,会商解决办法,协助企业渡过难关。四是帮助找伙伴。江苏金太阳光伏发电项目是淮安援疆工作组引进的单体投资最大的项目,总投资17亿元。起初,其投资人实力并不强。在工作组的帮助下,与上市公司——东方日升新能源股份公司及上海多家投资公司建立了伙伴关系,成功启动项目一期建设。随着一期建成,又成功联系新疆新能源对项目增资入股,使投资方产业进一步做大,目前投资方又在焉耆、六师、一师等多地布点、上马项目。正是靠着这样一种贴心贴身的配套服务,淮安援疆工作组把招商项目扶上马再送一程,让企业在七师长久发展。

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